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筑福家居徐东:十年一剑铸宽厚

人气: 发布时间:2016-08-12 13:36
摘要:记有筑福特色的双创新实践 大众创业,万众创新在我国已经不再是一个空洞的口号了,而是满载国人希望的国策与实践方法,这个方法不仅仅是国企、重点单位需要践行,更是无数中小企业、个人所需要践行的,在这个过程中,每个企业或个人都需要考虑自己的双创道路
——记有“筑福”特色的“双创”新实践
   “大众创业,万众创新”在我国已经不再是一个空洞的口号了,而是满载国人希望的国策与实践方法,这个方法不仅仅是国企、重点单位需要践行,更是无数中小企业、个人所需要践行的,在这个过程中,每个企业或个人都需要考虑自己的“双创”道路!怎样走出一条属于自己的、特色化的“双创”道路既是双创的课题,也是属于每一个单位值得深思的内部命题,江西筑福家居有限公司在徐总的努力下,积极思考、努力开拓,走出了一条有“筑福”特色的双创道路,为大家带来了新的实践经验,他的许多做法赋予了“双创”新的涵义。
 
    厚积薄发:十年辛酸无人知


    徐东现在是筑福家居的副总经理,在营销方面有着丰富的经验,在与经销商和客户打交道的时候,总是能想到方法实现双赢,既保证了客户或经销商的利益,又能考虑公司的利益,这在80后的经理人当中并不多见,究竟是什么原因让徐东如此有大将之风,又究竟是什么原因让他在处理问题的时候总是如此冷静而又能为别人着想?答案在他的十年辛酸里。
 
筑福家居徐东:十年一剑铸宽厚

    十年前,他从最基础的店长开始干起,徐东不怕苦不怕累,只要是为了店里的事情,他都愿意做,久而久之,老板对他产生了越来越多的信任感,徐东表示,营销的最初,并不是花言巧语、巧舌如簧,而是实实在在地做一些有利于店里、有利于客户的事情,再高明的手段也抵不过时间的睿智,时间会告诉客户,怎样才是一个好的店长,因而踏实为人、诚信做事才是最长久的打算和最有效的方法。
 
    后来,徐东得到了更大的发展,许多公司先后以高薪聘请了他做职业经理人,他也用业绩和他良好的业内口碑回报了聘请他的公司,在近十年的奋斗中,徐东吃了很多苦,也得到了极大的锻炼和成长,回首这十年,徐东说,那些辛酸无人能知,心中的伤痛三天三夜也无法说清楚其一二,虽然如此,但徐东并不后悔,虽然历经屡败屡战、屡战屡败的挫折,但徐东诚信做事、宽厚待人的作风一直没有变过,他坚持认为,营销不能靠手段,需要有真正的温暖情怀和助人精神,唯有这样,才能获得客户的认可和可持续发展。
 
    以宽厚之剑践行“双创”
 
    徐东喜欢喝茶,并喜欢佛教文化,徐东喜欢边喝着茶边探讨着人生,喜欢在佛教文化中寻找更宽广的心灵空间,在徐东看来,喝茶和佛教文化也是可以融进他的营销体验的,在帮助经销商建立自己独立的家居店铺时,他不仅做了所有公司规定的基本工作,还将自己在喝茶和佛教文化中体验到的宽厚思想带给每一个经销商,帮助他们创业、站稳脚跟、谋取更大的发展。徐东认为,帮助经销商不能仅仅是解决产品的相关问题,而是要全方位地帮别人考虑,尤其是没有任何经验的刚创业的经销商,提供可行性的营销建议,提供可行性的营销思路,在困难的时候鼓励其继续努力,在其想要放弃的时候给其精神动力,甚至在他抱怨你的时候,你也得忍受,徐东说,有多少宽厚与忍耐,就有多少回报和前进的动力,在与创业者相处中,不仅仅要忍受他们的情绪,还要教会他们忍受创业过程中的艰难,宽厚与教会宽厚,这才是最关键的点。
 
    徐东如是说,也是如是做,在他的帮助下,许多创业者都能够有耐心地坚持下去。部分创业者取得了优异的成绩,店铺扩大了好几倍,并吸纳了很多就业者,在他们看来,筑福这个品牌,不仅代表良好的产品、信得过的服务,更代表温暖的关怀、宽厚的心胸和不离不弃的帮助,他们因此而坚持,因此把美好的服务和宽厚的心态带给更多的“筑福”产品使用者。徐东认为,创业也好,创新也罢,不能仅仅停留在产品本身上,服务的创新、精神层面的关怀也是非常重要的,无论是客户还是经销商都是活生生的人,而非产品验收机器,所以应该关怀他们的情绪或是帮助他们获得关怀客户情绪的能力,宽厚看起来只有两个字,但实践起来并不容易,而且这两个字也并不等于老实,宽厚首先要宽,宽是宽大的心胸,宽容的精神,宽于待人的情怀,厚是厚德载物的厚,厚道的厚,这里面包含的包容、变通和坚持需要不断地理解才能明白。
 
    徐东用自己十年的经验来演绎关于宽厚的实践,既是自己对营销的一个深刻理解,也是关于“筑福”文化的一个创新式的诠释,在这个物欲横流、快餐式做法占主导的社会,徐东的这个做法无疑是一股清风,回归精神,回归可持续发展,回归温暖情怀,这看似很难,也看似难以立竿见影,但我们相信,正气的、宽厚的、真实的东西最终会取得大家的认可,成为社会发展的重要正能量,而“筑福”关于“双创”的实践更侧重于精神层面也会引起越来越多的关注并取得更多丰硕的成果,我们期待“筑福”在“双创”的路上走得更远更有力量!(曹凯新)
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